Премия от личного результата
Как стимулировать сотрудников,
чья работа напрямую влияет на продажи
Как стимулировать сотрудников,
чья работа напрямую влияет на продажи
Кому нужна премия от личного результата
Кому нужна премия от личного результата
Этот компонент обязателен для сотрудников, чья работа напрямую влияет на продажи:
- Менеджеры по продажам
- Аккаунт-менеджеры (личная выручка по закрепленным клиентам)
- Руководители, вовлеченные в продажи
Кстати, в моей Компании менеджеры по закупкам получали такую премию. Базой была валовая прибыль от сделки, под которую производилась закупка.
В результате, закупщик был автоматически заинтересован в низкой цене закупки.
Как рассчитывается премия от личного результата
Как рассчитывается премия от личного результата
➡️ Как оценивается качество работы (Q)?
Смотрите: Система Q — подход и практика
Факторы, влияющие на размер премии от личного результата
Тут уже каждый сам за себя.
В списке факторов, влияющих на премию исключительно персональные показатели:
Сумма его личной выручки/валовой прибыли в рублях.
Сумма его личной выручки/валовой прибыли в рублях.
Базовая ставка премии — задается для каждого сотрудника в процентах от суммы его финансового результата (выручка, валовая прибыль) по итогам месяца.
Базовая ставка премии — задается для каждого сотрудника в процентах от суммы его финансового результата (выручка, валовая прибыль) по итогам месяца.
Коэффициент Q — индивидуальная оценка качества работы сотрудника. Может как повысить премию (Q > 1), так и понизить (Q < 1)
Коэффициент Q — индивидуальная оценка качества работы сотрудника. Может как повысить премию (Q > 1), так и понизить (Q < 1)
Коэффициент Rличн — если личный план выполнен на 80%, сотрудник получает 85% от расчетной премии. Если личный план выполнен на 110% — премия вырастит до 120% от расчетной.
Коэффициент Rличн — если личный план выполнен на 80%, сотрудник получает 85% от расчетной премии. Если личный план выполнен на 110% — премия вырастит до 120% от расчетной.
Rличн - это мое ноу-хау: премия зависит от выполнения личного плана, но не прямолинейно.
Rличн - это мое ноу-хау: премия зависит от выполнения личного плана, но не прямолинейно.
По факту, базовая ставка личной премии меняется в зависимости от коэффициента Rличн.
Но и показатель Q никто не отменял.
Понятно, что в Конструкторе все установки и зависимости можно легко настроить под свой бизнес.
Почему премию за личный результат нельзя использовать как единственную
Почему премию за личный результат нельзя использовать как единственную
И получают:
- «Волков-одиночек», которые не делятся опытом и не помогают коллегам
- Продажи любой ценой — в ущерб качеству и долгосрочным отношениям
- Сотрудников, которые не хотят заниматься «непродающими» задачами (отчетность, сопровождение клиентов)
В моей системе премия от личного результата работает в балансе с другими компонентами.
Как пример, у менеджера по продажам:
- Оклад — 20% дохода
- Премия от оклада (с Q) — 15%
- Премия от общего результата — 20%
- Премия от личного результата — 45%
45% — это значительная доля, но не 100%.
Менеджер заинтересован в личных продажах, но при этом не теряет связь с качеством и командой.
Такой вид премии работает на удержание сотрудников, наиболее эффективных в продажах, и мотивирует их на рост личной продуктивности.
Настройка и расчет премии от личного результата в Конструкторе
Настройка и расчет премии от личного результата в Конструкторе
Настройка и расчет в Конструкторе премии от личного результата
Это показатель Q и зависимость от Rобщ.
Может премии и не быть совсем, как в указанном примере для водителя и кладовщика.
Для каждого сотрудника размер базовой ставки премии и зависимость от критериев проставляются индивидуально, с учетом особенностей бизнеса и корпоративной культуры в Компании.
Соответственно, сам расчет полностью прозрачен и есть возможность его проверить на калькуляторе. Что очень актуально и для сотрудников и для их руководителей.
Хотите внедрить премию от личного результата в своей Компании?
Хотите внедрить премию от личного результата в своей Компании?
Для знакомства с инструментом доступен бесплатный тестовый период на 14 дней.
Вы сможете задать базы начисления, проценты, пороги и корректировки для каждого сотрудника своей Компании.
Моделируйте эффективную систему оплаты труда под особенности вашего бизнеса.
Бесплатный вебинар
Бесплатный вебинар
Еженедельно, по вторникам в 10:00 мск, провожу бесплатный открытый созвон. Показываю, как настроить расчет KPI и премию от личного результата для продавцов, менеджеров и других должностей.
