Премия от общего результата Компании
Как сформировать командный дух
и заинтересовать сотрудников в общем успехе
Как сформировать командный дух
и заинтересовать сотрудников в общем успехе
➡️ Эта статья — часть цикла.
Обзор: Пять составляющих зарплаты
Проверено практикой
Описание логики и примеры на базе Конструктора
Это третий компонент в моей системе пяти составляющих зарплаты, и он напрямую отвечает за формирование командной культуры и интереса к общему результату.
Что такое - Премия от общего результата
Что такое - Премия от общего результата
Это процент от выручки или валовой прибыли компании, который распределяется между сотрудниками. В отличие от премии от оклада (которая зависит от плана и качества), этот компонент не привязан к индивидуальным KPI. Он формируется у всех и напрямую зависит от суммы результата Компании, т.к. считается в рублях, как % от общего денежного результата.
Зачем этот компонент нужен бизнесу
Зачем этот компонент нужен бизнесу
Когда сотрудник знает, что его доход напрямую зависит от того, как сработал его отдел и вся Компания в целом, он начинает:
- Помогать коллегам — потому что успех Компании становится его личным успехом
- Не проходить мимо проблем клиентов — даже если это не его зона ответственности
- Предлагать улучшения — экономия и оптимизация напрямую влияют на общий результат
- Меньше конфликтовать — исчезает внутренняя конкуренция «отдел против отдела»
Премия в таком формате работает на удержание сотрудников, которые наиболее ценны для бизнеса своим влиянием на конечный результат.
Факторы, влияющие на размер премии от общего результата
Факторы, влияющие на размер премии от общего результата
Факторы, влияющие на размер премии от общего результата
В списке факторов, влияющих на премию есть как персональные показатели, так и общие показатели результатов Компании:
Базовая ставка премии — задается для каждого сотрудника в процентах от суммы финансового результата Компании по итогам месяца.
Базовая ставка премии — задается для каждого сотрудника в процентах от суммы финансового результата Компании по итогам месяца.
Рабочие часы - коэффициент в % (факт/план)
Рабочие часы - коэффициент в % (факт/план)
Коэффициент Q — индивидуальная оценка качества работы сотрудника. Может как повысить премию (Q > 1), так и понизить (Q < 1)
Коэффициент Q — индивидуальная оценка качества работы сотрудника. Может как повысить премию (Q > 1), так и понизить (Q < 1)
Сумма выручки/валовой прибыли Компании в рублях.
Сумма выручки/валовой прибыли Компании в рублях.
Коэффициент Rобщ — если Компания выполнила план на 80%, сотрудник получает 85% от расчетной премии. Если Компания выполнила план на 110% — премия вырастит до 120% от расчетной.
Коэффициент Rобщ — если Компания выполнила план на 80%, сотрудник получает 85% от расчетной премии. Если Компания выполнила план на 110% — премия вырастит до 120% от расчетной.
На графике, дополнительно показана зависимость показателя Rобщ от фактического выполнения плана Компанией.
Rобщ - это мое ноу-хау: премия зависит от выполнения плана Компании, но не прямолинейно.
Rобщ - это мое ноу-хау: премия зависит от выполнения плана Компании, но не прямолинейно.
Даже если план выполнен ниже 50%, сотрудник все равно получит премию но в размере 50% от расчетной, и, наоборот, - при выполнении плана более 110%, получит 120% от расчетной.
Важно! И это правило не зависит от того, влияет ли сотрудник напрямую на результаты продаж или конечную задачу бизнеса или нет. И зависимость от Rобщ желательно ставить всем. Но мы имеем дело с "конструктором", - я предусмотрел возможность, в качестве исключения, эту зависимость убрать. Тут уже решение за Владельцем бизнеса.
Понятно, что в Конструкторе все установки и зависимости можно легко настроить под свой бизнес.
Настройки Конструктора и пример расчета премии от общего результата
Настройки Конструктора и пример расчета премии от общего результата
Настройка и пример расчета премии от общего результата в Конструкторе
Это рабочие часы, показатель Q и зависимость от Rобщ.
Может премии и не быть совсем, как в указанном примере для водителя.
Для каждого сотрудника размер базовой ставки премии от общего результата и зависимость от критериев проставляются индивидуально, с учетом его влияния на конечный результат Компании.
Соответственно, сам расчет полностью прозрачен и есть возможность его проверить на калькуляторе. Что очень актуально и для сотрудников и для их руководителей.
Премия от общего результата Компании — это не просто «доплата за хороший месяц».
Для некоторых сотрудников эта премия может служить как "компенсатор" объема работы, - при высоких результатах и объем работы явно был больше, и наоборот.
Эффективная система оплаты труда меняет поведение сотрудников. Они перестают работать в режиме «каждый сам за себя» и начинают действовать как единая команда.
Без этого компонента любая система мотивации остается незавершенной.
Хотите внедрить премию от общего результата в своей Компании?
Хотите внедрить премию от общего результата в своей Компании?
Вы сможете задать базу для начисления, процент отчисления и правила распределения.
На реальных цифрах посмотрите, какой может быть система мотивации персонала вашей Компании.
Бесплатный вебинар
Бесплатный вебинар
Еженедельно, по вторникам в 10:00 мск, провожу бесплатный открытый созвон. Разбираем примеры расчета KPI и настройку премии от общего результата.
