Премия от оклада
Как связать качество работы сотрудника с результатом компании
Как связать качество работы сотрудника с результатом компании
Теперь разберем второй компонент — премию от оклада.
Это та переменная часть, которая связывает базовую гарантию с двумя ключевыми факторами: выполнением плана компании и качеством работы сотрудника.
Именно здесь применяется показатель Q, о котором я писал ранее.
Как устроена премия от оклада
Как устроена премия от оклада
➡️Что такое коэффициент Q?
Подробно о системе оценки качества: Система Q — подход и практика в Конструкторе
Премия от оклада — это процент от оклада, который сотрудник получает в зависимости от четырех условий:
- Базовая ставка премии, в % от оклада
- Насколько компания выполнила свой план (коэффициент Rобщ)
- Насколько качественно сотрудник выполнил свою работу (коэффициент Q)
- Число отработанных часов (% от факт/план)
Ниже, на графике, дополнительно показана зависимость показателя Rобщ от фактического выполнения плана Компанией.
Rобщ - это мое ноу-хау: премия зависит от выполнения плана компании, но не прямолинейно.
Rобщ - это мое ноу-хау: премия зависит от выполнения плана компании, но не прямолинейно.
Даже если план выполнен ниже 50%, сотрудник все равно получит премию но в размере 50% от расчетной, и, наоборот, - при выполнении плана более 110%, получит 120% от расчетной.
Важно! И это правило не зависит от того, влияет ли сотрудник напрямую на результаты продаж или конечную задачу бизнеса или нет. И зависимость от Rобщ желательно ставить всем. Но мы имеем дело с "конструктором", - я предусмотрел возможность, в качестве исключения, эту зависимость убрать. Тут уже решение за Владельцем бизнеса.
Понятно, что в Конструкторе все установки и заыисимости можно легко настроить под свой бизнес.
Факторы, влияющие на размер премии от оклада
Факторы, влияющие на размер премии от оклада
Факторы, влияющие на размер премии от оклада
- Базовая ставка премии — задается для каждой должности. Для менеджера по продажам может быть 20% - 30% от оклада, для бухгалтера 60% - 80%.
- Выполнение плана компании (Rобщ) — если Компания выполнила план на 80%, сотрудник получает 85% от расчетной премии. Если Компания выполнила план на 110% — премия вырастит до 120% от расчетной.
- Коэффициент качества Q — индивидуальная оценка качества работы сотрудника. Может как повысить премию (Q > 1), так и понизить (Q < 1).
Почему премия "от оклада" важна в расчете ЗП сотрудников
Почему премия "от оклада" важна в расчете ЗП сотрудников
В большинстве Компаний, с которыми я работал и работаю сейчас в роли бизнес-наставника, премии либо раздаются «на глаз», либо привязаны непосредственно к выполнению личных KPI.
У такого подхода есть свои минусы:
- Сотрудник может выполнить свои KPI, но при этом навредить компании (например, продать «любому» клиенту, который потом не заплатит)
- Нет связи с общим состоянием бизнеса — премии растут, а прибыль падает
- Качество работы не оценивается объективно, только количественные показатели
Премия от оклада,
реализованная на базе Конструктора, решает эти задачи через показатель Q и привязку к выполнению плана Компании через Rобщ.
Важно!
При разработке и внедрении системы мотивации и расчета ЗП:
Премия от оклада — обязательный элемент для всех сотрудников, для любой должности Компании.
Настройка и расчет премии от оклада в Конструкторе
Настройка и расчет премии от оклада в Конструкторе
Конструктор: настройки и расчет премии от оклада.
План Компании выполнен на 108%, Rобщ=100%
Это рабочие часы, показатель Q и зависимость от Rобщ.
Соответственно, сам расчет полностью прозрачен и есть возможность его проверить на калькуляторе. Что очень актуально и для сотрудников и для их руководителей.
Хотите сами "ручками покрутить" логику расчета премии от оклада?
Хотите сами "ручками покрутить" логику расчета премии от оклада?
Для знакомства с инструментом доступен бесплатный тестовый период на 14 дней.
Вы сможете задать проценты премий, шкалы выполнения плана и правила расчета Q.
Бесплатный вебинар
Бесплатный вебинар
Еженедельно, по вторникам в 10:00 мск, провожу бесплатный открытый созвон. Показываю, как настроить расчет KPI и премию от оклада под конкретные бизнес-задачи.
